思考首先应该从我们企业的内部开始，以及我目前所服务的企业汇德邦开始，我们正在努力建造一条通往发展平台的道路，可以这样理解，我在行业中接近6年的时间，像汇德邦发展如此迅速的企业并不多见。首先从整个公司的运营情况而言，通过一年时间的整体产品和品牌建设，目前在行业内已经具备了比较高的知名度。品牌所象征着的生态、阳光、健康、休闲也已经在行业里面引起共鸣。而从形态上，汇德邦的品牌或者说产品特性所显现出来的色彩和个性化造型也已经成为整个华南瓷片行业追捧的对象。去年，印象大堡礁的造型和色彩征服了我们的经销商，也同样征服了市场；群岛意象、静谧、雪贝、倾诉、古岩和藻类意象等系列产品风行瓷片市场。今年上半年，我们的黄金海岸系列甫一推出市场，便引起了整个市场花色的追捧和模仿。
       我们在上半年仅仅是出于摸索阶段，通过对产品在市场上的演练而对整个中国瓷片市场的发展趋势有了一个详尽的了解，而我们的经销商通过半年的酝酿也成功地在市场上树立了汇德邦的旗帜，那么根据现在我们的现状，我们如何调整思路去应对整个市场的变化呢？这是我们应该深思的一个问题。
      我们在市场上定位已经相当清晰，以家装、零售为主的思路是否已经直接到达我们的终端；以墙砖为主、抛光砖为辅的思路是否已经成为我们市场的绝对取向。一个新的品牌，处于目前浮躁而且竞争白热化的市场，我们不可能从终端广告宣传上迅速的取得品牌效应。因为这是常规的做法，并且因为常规，所有人都可以做到的事情，也就是一种共享的信息，它绝对不会很快地引起消费者的注意，更别说是引起消费者的共鸣了。因此，只能通过零售、通过家装，通过市场形象、产品形象等最终达到对整个市场的影响，这是一个持之以恒的系统工程，绝对不可能一蹴而就。我们的产业链还比较长，所以只能靠中间环节，一环套一环、潜移默化地达到市场对我们的认可，这个是核心所在。
       那么我们如何对市场进行深切的思考呢？我们的客户在那里？我们应该如何推广我们的产品？我们现在所面临的市场现状是什么？
       汇德邦的客户来自我们的定位：白领30~40岁，这是我们的终端；个性化的、中高档次的工装；当然核心主要还是来自设计师渠道和零售的推广。我们上面说过，我们的客户目前已经不再轻易的找上门来了。如果你没有极大的品牌知名度，那么我们只能靠我们渠道上有效的传递和终端个性化的宣传，任何投机式的等待在市场上都是徒劳无功的。
      确定了客户，如何挖掘客户、影响客户并最终留下客户就是八仙过海，各显神通的事情，我们提供的是一套趋于完善的理念，日渐成熟的产品和100%热诚的服务。当然作为厂家，我们还在持续的发展，但是有一点必须确认的是，我们的澳洲文化理念和阳光、休闲、生态、健康的核心为大家指出了留住消费者的方向。对理念的理解，每一个人都有自己的一套思路，但是从另一个方面来讲，思路却只有一个。我们应该让消费者理解我们是来自澳洲，我们的产品文化理念所附带的包括产品的设计文化、产品的阳光色彩、产品中原材料精选澳洲中部生态无污染矿物进行提炼，造就我们的生态、耐用瓷砖；另外，作为企业的形象宣传，如何突出我们的澳洲文化企业形象，我们是否已经真正地执行了这种思路，我们在销售、售后等各个阶段是常规性的配送和补换货之外，是否还要更加人性化的服务措施；我们在针对设计师活动的时候，已经表现了一个成熟企业新品牌的大家风范，突出表现了澳洲文化理念的一致性。这些，都是我们厂家以及商家必须共同执行和遵循的思路，都是我们必须时刻思考的问题。