12月14-15日，为期一天的首次中美战略经济对话，引起了媒体界很大的轰动，特别是有媒体发布的新闻“美国高官集体访华，欲迫人民币升值”一文所提到的 “压迫人民币升值是焦点中的焦点”、“美国试图驯服中国龙”、“认为大棒将要代替胡萝卜”以及“如果不尽快让步，中国和最大的商品进口国的贸易关系将会恶化”的“危言”迹象，更引起了中国陶瓷企业的极大关注。虽然对话并没有出现人们想象中的“恶果”，但明年人民币还将逐渐升值已被行业公认为不争的事实。
据今年中国商务部陶瓷出口资料显示，美国将已成为中国陶瓷第一大出口市场，中国陶瓷企业如何应对07年风云变幻的国际市场，如何在国家出口退税下调，人民币升值的双重压力下分得第一大需求市场的“一杯羹”，这也是明年现已或将准备进军美国市场的中国陶企思索的大事。
主持人：去年人民币与美元的比例是1：8.28，到今年已经上升到了1：7.8398，升幅为5%。不仅如此，金融界还透露，根据市场的变化，估计明年美元与人民币的比例将可能上升到1：7.5左右。并且近几年内人民币价值上升的趋势可能无法停止。这对于制造业比较集中的中国显然是十分不利的。先进行第一个话题“升值对策”，人民币逐渐升值将对中国陶瓷卫浴行业造成怎样的影响？
冯平：升值是好事，不是坏事，长期以来，人民币在世界货币中一直比较低，升值可以反映中国人民的形象，陶瓷行业如何应对本次升值。实际上也呼吁我们在目前陶瓷比较低贱混乱的情况下，要进行核心的提升，这才是关键的问题。陶瓷行业如何寻找陶瓷本质的东西，现在中国的陶瓷和卫浴行业何去何从，不要一味的偷国外的东西，如何真正的找到本源。首先要将自己变成一张白纸，陶瓷作为天然材料，如何可以找到本质。每个企业的定位是不同的，所以有不同的策略。 这就有创意产业的问题，由不稳定到相对稳定这是摆在我们面前的首要问题，这里我可以介绍个行业中的明星企业家蔡明的观点。他的观点是价值观不确定的时代，中国经济快速的发展，造就了人们物质财富的迅速增长，也带动了社会结构的碎裂和重建。这个时候谁第一个跳出来治好自己，有四个方面的观点：
1、价值观：价值观不确定，一条不会游泳的鱼。
2、物质符号化的阶层形态正在形成。 过去邓小平在南方一挥手出现了高速的经济发展，虽然改革开放近30年我们出现了快速发展的势头，我们的快速发展的势头远远超过了欧洲和美国的速度，这是非常危险的。
3、加上审美文化的贫瘠催化了全新生活方式。例如美学属于那种学科，我们自认为是一种边缘学科，瓷砖是什么样的行业，我认为也是一种非常边缘的产品。
4、产品化如何上升到品牌化，从而实现生活方式、价值观，使行业必然从物质的功利追求提高到更高阶层的追求。使大家逐渐的认识到我们这个行业从满足欲望的产品化到标志社会身份的品牌化上升到表达自我和传递思想的境界。
最近蔡明到美国去融资，融到了一大把资金。我的思维比较散，但是总体的含义是，我们的时代是怎样的，为什么出现了蔡明这样的超级明星，对于人民币升值，说明中国人真正的站起来了。
廖丹：我主要是负责出口的，所以我的观点不会很广泛。人民币升值对我们最大的影响就是利润减少了。我也做了十几年的陶瓷，出口的绝大多数厂家，与其他国家的陶瓷行业对比，我们具备价格的优势，现在人民币升值了，对我们的影响就比较大了。再加上出口退税，我们的利润损失了10%左右。目前，哪个企业敢说出口方面的纯利润超过了10%的不多，这就意味着单靠价格拼市场的要面临市场洗牌的抉择。
我们的压力是比较大的，要想跟国外提价，不是那么简单就可以做到的。我感觉出口方面的压力是非常大的，这种时候要找到一些方法，对待人民币出口带来的影响。现在人民币升值了，直接导致利润减少了。
何金荣：目前媒体有很多的猜测，我对人民币的看法是很简单的，人民币一定要升值的。全世界任何的国家，只要经济不断的发展，币值就会坚挺，我国控制得比较好，没有使人民币上升得特别快。
人民币不会大升，如果这样的话，美国比中国受到的伤害还要大。中国目前处于小富阶段。美国的贸易顺差主要是因为美国不做低端的产品，如果人民币升值了以后，美国购买的支出要增加，所以也会导致美国消费者的成本上升。
中美贸易的关系依存很大，所以不会有太大的波动。但是人民币长远来说还是要升值的，因此对陶瓷行业的影响是立竿见影的。陶瓷行业是最无序、混乱的，各种价格都有，而且都可以生存。这说明陶瓷行业还是有利润空间，为什么中国的陶瓷能够卖得这么便宜，因为每一个陶瓷厂的管理、成本、效益是不同的。
本来我们的产品可以卖最低5美元，这是底线了，我加上管理和设备改造后，使效率提高了，成本变成了3美元，我就可以卖4美元。
人民币轻微的升值，对中国陶瓷行业下一步的发展是吻合的，陶瓷行业竞争到目前，下一步会出现两极分化，一种是凭借成本和管理将成本做到极致，很多的陶瓷企业加上科学的管理，利润还是可以挖掘的。以前大部分的陶瓷企业都是家族式发展起来的，如果生产成本控制得好的话，成本是很低的。
国内外的陶瓷都是一样的，要不是以低成本取胜。人民币升值没有降低成本速度来得快。我对美国市场不了解，要应对国外的情况，就要彻底的分析美国的市场。如果成本无法降低，性价比又不好的话，但是我认为美国的市场很大，也有意大利和西班牙的产品，他们的产品要比我们的产品价格要高一些。
陶瓷行业发展到目前，陶瓷质量不会比意大利和西班牙差，质量提高了，而且我们有2000年的文化沉淀，这只会使中国的陶瓷行业更快的抢占美国的中高端市场。
人民币升值迫使企业出现两种情况，第一种可以降低成本继续搞性价比的策略，如果降低不了成本，就要被淘汰。第二种就是早日进入中高端，享受利润空间大一点的市场。究竟我们如何面对，我认为赶快到美国看一下，尤其是请这方面的专家介绍一下，这样我们结合自身的情况制定策略，性价比永远只是一个部分，并不是全部。
罗仕坚：我们做出口的比例不大，人民币升值是必然的。升值后我们拿什么样的产品参与国外市场的竞争，目前出口退税降的幅度比较大。摆在我们面前的路我是这样看的，再走下去也会出现两极分化，一种是做高端的产品，一种是做低端的产品。
高端的产品有必要的了解国际市场，将中国文化的产品做成品牌。还有一种就是性价比的低端产品，售往越南等等国家。
在生产方面有的厂家也开始引进天然气，从而降低成本。陶瓷企业价格上升为什么那么难？所以陶瓷企业就将工厂外迁，这样可以增加产量，又可以降低成本，这样就形成更大的竞争力，而且将终端品牌的市场份额抢占。未来的出口市场还是有得做，关键是看企业如何发展，选择那条路？
何一赞：在座的几位老总从企业的角度谈了各自的观点，我谈另外一个观点，主要是从海外市场的观点谈一下人民币升值对企业的影响。大家都知道在美国瓷砖的70%—80%都是来自于国外，主要来自于西班牙、意大利、土耳其，中国排名第五，这些国家大部分是在欧元区，虽然人民币升值了，但是欧元兑美元上升得更多，为什么欧洲的企业在美国市场有这样的承受能力，而中国的企业感觉压力特别大，我认为有几点原因：
1、中国的建陶在美国主要是拼价格，我们出口的价格不如意大利的1/4，一旦成本上升了，例如出口退税和人民币升值，对我们的影响是很大的。很多的企业外销的价格就是成本加上10%，根据我们了解海外的企业他们的价格例如是4元，但是出口的时候，价格就达到了12元，他们走的是高端的路线，这与国内的情况差距很大。下一步怎么走，我赞同罗总的观点，要不将成本降低，通过现代的管理方法将成本精算，从而在行业内达到更高的竞争力。
我建议中国的企业要逐步的考虑，慢慢的依托自己的优势，开发海外市场喜欢或者是有中国特色的中高端产品。
前段时间我拜访了美国的批发商，他们有两家提到了同样的问题，他们说中国是文明古国，为什么瓷砖都是仿欧洲的。他带我到一个展厅，看到一系列的熊猫和竹子，我就问这些瓷砖是中国哪些企业制造的，他说这不是中国企业制造的，而是巴西企业制造的。
我们应该将几千年的文化加以提炼就可以形成品牌的文化，美国的价格为什么做不起来，主要是销售渠道没有摸准。我过去的两个多月跟中国的企业打交道的过程中，大多数的中国陶瓷企业都是通过香港（二手商）贸易公司或者是在美国的华人朋友经营和销售。
这对中国企业在海外市场发展尤其是进入中高端市场有所限制，我们的产品没有进入美国的主流人群，主要是靠低端，拼的就是价格，拿到定单后，再对中国企业进一步的压价，这样不利于中国企业做大做强，而且中国的企业绝大多数都是贴牌生产。
美国有3亿人口，华裔只占了4%，有的华人本身不是做瓷砖的，后来移民后，就开始做了。所以他们并不是很专业的，因此无法跟欧洲的企业竞争。
我建议中国的企业，特别是有权威性产品的企业，应该在美国考虑专业性的企业。以嘉乐堡为代表的超市在美国只是中低端，瓷砖占有的份额不大，只有30%左右，但是该超市是专业的超市。
今天早上我了解到廖丹小姐跟美国焦点房地产网的瓷砖批发商进行洽谈，美国还有四五千家独立的专卖店，他们主要是跟嘉乐堡竞争的。
当初韩国的产品进入美国的时候，他们想走中高端产品，所以他们就选择独立专卖店，因为专利专卖店和嘉乐堡是竞争的对手。
美国的渠道成熟后，之后再进入大卖场，我认为这种做法是可以参考的，品牌应该是从上往下，而不是从下往上的。
人民币的升值，对中国的企业挑战是存在的，选择中高端的产品进入美国的市场，我认为是可行的。
主持人：何一赞作为国际贸易的专家，给陶瓷企业提出了很好的建议。人民币升值，中国陶瓷卫浴企业路在何方？该如何及时调转船头？
冯平：陶瓷企业要找到适合陶瓷建筑的材料，人民币升值使中国人民的形象起来了，这是好的事情。但是我们要将自己的产品从根本上做好，如何做，有很多的套路。首先，是设计。如果没有设计，只是仿冒意大利的产品，就没有核心的价值。
廖丹：何总和罗总提的两方法，我很赞同。冯总说从根本的解决问题，只有一种，就是做出高质量，有自己特色的瓷砖。如果还是单纯的靠降低成本，或者是从管理、设备改造方面降低成本，低价来做就不是长远的办法。
在现有的两条腿走路虽然是比较好的办法，但是长远来说，我们消耗的资源太多了。我从美国市场回来以后，都不想做陶瓷了，因为我们开发的是子孙后代的资源。陶瓷并不是高科技的产品，为什么以前大家简单的仿造，就是因为钱赚得太容易了。
现在的情况是，想简单的仿造意大利的产品就不可以了。美国市场崇尚的是，瓷砖要天然，木头也要天然。如果简单的仿造或者是搞一个丝网是不可以的，因为成本很高了。
本次博罗尼亚已经用了15个头的滚筒，可以反复的使用，中国目前的状况是4个头。意大利是做精致的瓷砖，我们只是想降低成本。
所以我认为降低成本并不是我们长远要做的，长远是要提高质量，或者是做出有特色的产品，要做有专业化的产品，让别人知道中国的瓷砖是好的产品，可以用高的价格接受我们的产品。
何金荣：中国陶瓷企业的情况是不同的，人力、财力都是不同的，可以提高生产力，投入新设备，降低成本的，就搞性价比。但是人民币升值对我公司没有太大的影响，我们的目标很简单，毕竟意大利有很高的一块，我们想将我们的附加值通过技术实现。但是我们的技术不可能跟意大利同步，但是我们可以通过文化实现。因为美国建国才几百年，中国2000年的文化可以中西结合，从而提高产品的附加值。
我们产品的定位在仿古砖中也是比较高的，人民币升值和退税加起来有10%，但是对我们的影响不是很大。我们在美国市场的目标很简单，就是要抢占意大利、西班牙的一部分市场。每一个市场的要求是不同的，有高有低。中国的陶瓷企业要想市场最大化，就要有钱的出钱，有力的出力，有脑的出脑。
既然产品可以出口到美国，还是有钱赚的。通过刚才何一赞的介绍我才知道，原来国外的建材有两种销售方式，超市卖得是比较低的，高价值要通过专卖店来销售。
超市的好处是量大，但是价格就会低。今天深受启发的就是何一赞的介绍，我们要花大力气建立渠道。人民币升值对于我们来说是好的事情，虽然我们希望人民币不要升值，但我们要适应人民币升值。
有的企业窑炉大，也不能都一味的做高档的产品。石湾生产的产品本来品质就好，人民币升值后，还跟别人卖同样的价值，就不可以了。
虽然大家都知道中国卖皮鞋、钮扣、打火机是最多的，实际上世界上卖高科技的产品不是美国，而是中国。因为中国17173的机电产品量非常大，也不完全是低档的。
中国出口比例中最大的还是机电产品，已经替代了美国程维高科技产品出口第一大国。例如东莞的市场，虽然是合资的企业，但是出口份额也算中国的。
我认为下一步抢占意大利和西班牙的份额是必然的，就看谁先抢占。我们的技术和质量过硬了，下一步就要往高端走，我对中国的竞争能力和创造能力有信心，引进和模仿这是一个过程，我认为中国目前已经具备了创新的条件。
(末完待续)
陶城报